什么是兴趣电商?电商营销经历这样三个阶段:
第一阶段(人找货的阶段)
你最早登录电商销售平台时,最明显的是搜索框,你搜索你想要的东西,商品的品牌很重要。
那个时候,哪个品牌大,在消费者心中有印象,被搜索的可能就大,销量就好。
第二个阶段(货找人的阶段)
这个阶段你进入各电商的app,展示的是千人千面(千店千面)。
通过数据分析知道你大概率需要什么,偏爱什么,然后推送给你。
因此,这个阶段新品牌快速崛起,而供给也快速增加。
第三个阶段(情绪价值)
这个阶段两个特点:1、数据极大丰富;2、商品极度饱和。
这样的状态下,人们购买商品的底层逻辑发生变化。
总结一下,就四个字“情绪价值”。
过去买东西,是卖功能,为了使用。
随着趋势发展,买东西开始趋向满足心理情绪。
消费者会因为心理和情绪上的倾向,做出购买的动作。
不单单是为了功能,是为了热爱,营销需要调动用户的热情,
触动消费者的情绪和热情(兴趣就是热爱,兴趣就是情绪)。
所以,在未来如果想做好兴趣电商,需要更加关注消费者的情绪,为他们提供情绪价值。
他们因为愉悦买单、因为悲伤买单、因为共鸣买单、因为知己买单,买的不是商品,而是热爱、是兴趣。